市场动态

董事长亲临

直面创业者

创造盈利增加值

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2019年10月15日，南京一会场高朋满座、热闹非凡！来自江苏，江西，安徽，浙江，上海的200名校长齐聚一堂。

 

在这里，董事长谈创业——双创连根行动在南京首次启动，创始人对创业者！

 

北京国音红杉树教育科技有限公司董事长吴泊均先生与与会的200名校长分享创业经验！

 

在分享开始之前南京分公司总监孟令波先生解析了什么是双创连根行动。双创即创始人和创业者。连根是指红杉树根相系，心相连。董事长吴泊均先生也表示开展此次“创始人对创业者”目的意义在于直面合作伙伴的创业问题，把脉校长创业经营中问题，针对性的给出整改方案，实际了解一线的经营状况，快速解决工作中的问题，凝聚校长的思想，形成红杉树全国经营的合力，众志成城，奔向红杉树下一个辉煌。

 

下面一起跟着红杉树智能英语吴泊均董事长的脚步，听一听创始人的创业教训，也让所有的创业者站在前人的肩膀上，能少走弯路，复制成功！

 

怎么实现2个亿的小目标？

 

 

创业者目的赚钱。创业者是人生阶段的一个过程，但在创业的过程中必须要赚钱，这是创业者的使命。

 

从想赚钱到赚到钱，赚钱是一个结果，不是过程，赚钱是一种本事，投资是一种智慧。对于创业者来讲，一个是责任，一个是价值。责任越大，赚钱越多，创造的价值越大，赚钱越多。

 

举例来讲，你有20个校区，4000个孩子在你的校区要不要学好？你的责任是非常大的。如果这4000孩子学了一年，走了3800个，你还能赚钱吗？

 

营销的本质是能否为你的客户创造价值，这也是商业的价值。做为校长，我们的客户就是学生和家长，如果是二级校，客户还有二级校长。

 

在赚钱的同时，需要让所有人感受到价值。让学生、让家长、让伙伴感到价值。

 

没有谁会随随便便的成功！曾有6次创业经验的吴泊均董事长表示，在开始红杉树的创业初期，要不是先在第一个学校当过一年多的校长，亲自带老师去摸牌ECC教学模式，先学习后付费，体验式营销，也不会有现在的成功。

 

他用亲身的创业经历告诉我们：要赚钱，第一要素是目标，第二是愿景，第三是使命，第四是价值观。

 

我们将来赚的钱是多少？我们是一个什么样的机构？多大的校区才能赚2个亿？你是要开20家连锁？还是开私立高中？还是通过红杉树做出国留学？

 

我们存在的组织、企业、校区，到底为什么存在？救死扶伤是医生的使命，除暴安良是警察的使命，保家卫国是军人的使命，我们的使命到底是什么呢？

 

如果要完成我们的目标，实现我们的愿景，要履行我们的使命，我们和什么人在一起呢？我们用什么样的方法去赚钱呢？我们能赚什么样的钱，不能赚什么样的钱？价值观就是导向。

 

每一个创业者都想成为成功者！想要赚得多，想要事业做得大！

 

如何做到？目标，愿景，使命，价值观缺一不可！

 

在这里，董事长吴泊均先生提醒每一位创业者：做教育不能赚快钱！但是只要做起来品牌，就能源源不断。

 

关于想做多元化校区的校长，想做这个多元化的前提是“一元”要做得非常好。因为精力一分散，能力就下降。

 

在不断学习中不断成长！从事教育行业十多年的吴董事长总结出了校区发展的战略，四个字：命、势、谋、成。

 

命：从2012年至今，市面上很多在线教育企业，虽然选择了教育这个好的行业，但是却over了，主要在于他们没把控好自己的命。

 

势：国运当头，什么力量都不能阻挡祖国前进的步伐。祖国发展这么好，教育方面，我们的技术也将越做越好。要懂势，也要学会借势，千万不要单打独斗。

 

谋：善谋者成，善拼者赢。谋就是布局、战略、策略。做了创业者，当了老板之后，不仅要谋事，还要谋人、谋资源、谋分配。

 

成：是结果导向。做校区目标的成功，千万不能和学生、和家长发生冲突。要把学生教好、培养好为前提。

 

校区想要什么样的盈利？

 

 

盈利的校区如何扩大盈利？三个关键字，第一是复制，第二是专注，第三是规范。

 

已经盈利的校区往往有连锁加盟的情况，第一家校区盈利，第二家店不盈利。这就是第二家必亏魔咒。不是第一家盈利，就能第二家盈利。这不是因为所以的关系，你要知道今天成功的经验有可能就会成为明天失败的原因。这其实就是有些创业伙伴在赚钱的时候，忘记了专注。

 

那么扩大盈利的第一个关键字复制，到底是复制什么呢？就是复制系统、人才、模式。校区不管是开二级校，还是投资入股，这些都还是你的分校。而分校要想成功必须复制，复制优秀校区的教学、管理模式，复制优秀校长和老师的文化思想。在这里，提醒各位创业者校长，要知道企业最大的成本和消耗是没有经过专业培训的团队。

 

扩大盈利还要专注，不可精力分散。每开一家分校都要像开第一家分校一样用心。用吴泊均董事长总结的话就是扎硬寨，打呆仗，上精兵，必须成。

 

最后扩大盈利不可缺少的就是规范，规范价格-收费标准、服务标准、门头、宣传资料等。

 

只有将这三者合一，校区才将快速可持续发展，盈利翻番！

 

成功的企业大多是相同的，失败的各有各的原因。没有盈利的校区怎么快速盈利呢？吴泊均董事长将没有盈利的分两种，第一种，投入产出期，第二种，长期没盈利。

 

对于不擅长做管理、做销售的创业者校长，擅长带学生就把学生带好！擅长做管理、做销售，却不擅长教学的创业者校长，那么就先把平台研究清楚！

 

这是每一个做创始人和创业者该有的心态。创业者的特质，第一要承担风险，第二要承担责任。创业者必须要成为你要做的这个事情的专家。就比如你不是英语专家，但一定是平台专家。像我们红杉树的一位校长，曾经是个外贸专家，现在对红杉树平台掌握得头头是道。

 

未盈利的校区想要快速盈利就要敢于投入，敢于创新，敢于承担风险和责任，要成为要做的这个事情的专家。

 

提疑问，精答疑，提要求，给答复！

 

 

如何招生？如何发动家长转介绍？如何用满意留住老客户？如何承诺开发新客户？如何打造人才，给中层管理者定薪资？如何做好人岗匹配？如何经营校区？如何打造品牌？如何宣传推广？

 

针对华东区域到多位校长现场提出的关于人力资源，经营问题，品牌打造，分期付款，总部支持等问题，创始人吴董事长及多位优秀校长都给出了满意回复。现场掌声阵阵，与会校长收获满满！

 

一个优秀的创业者有着极强的追求和欲望，追求更好的产品服务、对成就有着比拟生命的热情。

 

一个优秀的创业者总能激励自我、跳出舒适区假象，因为追求和欲望，进而挑战更大的困难，迎难而上，这才是创业精神。

 

@所有红杉树家人！创业的路上，你们不是一个人在前行！

 

与你们这样的创业者同行，是做为红杉树家人的殊荣！

 

今后，红杉树智能英语创始人吴泊均董事长也将陪伴每一位创业者直面挑战，用专业、有力、有资源的服务，成为教育创业者最重要的合伙伙伴。